Poți folosi acest scenariu ca exemplu: te-ai trezit în miezul nopții cu o idee genială de a construi o aplicație. Ca următorul software care va schimba lumea, vrei să îl lansezi în App Store sau Google Play Store. Apoi descoperi că vei avea nevoie de bani pentru a face acest lucru. Investitorii caută mereu modalități de a-și pune banii acolo unde au încredere, investind în ceva despre care cred că va avea succes. Este fezabil, dar va necesita ceva efort. Vei fi gata să întâlnești investitori și să începi procesul de realizare a conceptului tău după ce citești acest ghid suprem pentru finanțarea aplicației tale mobile.
Pregătește-te să găsești investitori pentru aplicația ta mobilă
Înainte de a prezenta investitorilor conceptul de startup sau aplicație, este mult de lucru. Deoarece investitorii vor să știe că ai luat în considerare această noțiune serioasă, a prezenta doar o idee vagă nu este suficient. Vor să vadă că ai efectuat cercetări de piață analizând concurența sau cum urmărește produsul tău să aibă succes. Există mai multe lucruri pe o listă de ce trebuie și nu trebuie făcut înainte de a prezenta ideea de afaceri investitorilor.
Înțelegerea nișei aplicației tale
Telefoanele inteligente sunt pe piață de ceva vreme și se pare că există o aplicație pentru orice. Investitorii se feresc să investească într-un concept care există deja. Trebuie îți faci temele și să afli mai multe despre mediul competitiv al aplicației. Consultă ce oferă alte aplicații și firme pentru a vedea dacă acestea satisfac nevoile. Pentru a te asigura că conceptul tău nu este doar copy/paste din produsul unei alte firme, analizează serviciile oferite de alte companii din aceeași nișă, dar și din alte industrii.
Investitorii vor dori să știe că conceptul tău este inovator și că va putea fi parte în viața noastră de zi cu zi. Descoperă ce problemă rezolvă aplicația ta. Ia în considerare următoarele întrebări: „Ce problemă adresez?” și „În comparație cu ce anume este acest software unic și diferit?” Acestea sunt câteva dintre întrebările pe care investitorii ți le pot adresa. Vor să se asigure că banii pe care îi investesc în startup-ul tău se vor întoarce cu dobândă.
Cel mai bine ar fi să-ți faci temele pentru a înțelege mai bine aplicația. Investitorii nu doresc să investească într-un concept vag. Ei caută detalii despre public, problema care este abordată și caracteristicile aplicației tale. Este esențial să centralizezi scopul aplicației tale pentru a satisface investitorii în investiția lor.
Fă-ți aplicația să iasă în evidență
Acum că ști ce face aplicația ta și ce problemă rezolvă, este timpul să începi să o creezi. A avea un logo sau un domeniu pentru aplicația ta indică investitorilor că ești serios în ceea ce privește dezvoltarea unei aplicații și că te-ai gândit mult la aceasta. Branding-ul îi ajută pe investitori să-și imagineze conceptul, mai degrabă decât să-l lase într-o stare incertă. În centrul fiecărei companii se află brandingul său; când nu ești sigur, poți recurge la branding. Acest lucru este valabil și pentru conceptul aplicației tale, deoarece brandingul său va servi drept bază pentru restul procesului de dezvoltare. Fie că este un domeniu, un site web sau un wireframe al aplicației în sine, brand-uiți-vă aplicația, astfel încât investitorii să vă poată vizualiza conceptul pentru a înțelege mai bine ce le vindeți.
“The Elevator Pitch”
Investitorii sunt ocupați și înainte de a avea timp să vă programeze în calendarul lor, trebuie să fii pregătit cu un elevator pitch. Pitch-ul de inițiere al startup-ului tău este esențial pentru a ajunge în fața investitorilor, ca și cum ți-ai face o prezentare la un târg de locuri de muncă.
Un “elevator pitch” este un rezumat succint al aplicației tale pe care îl poți prezenta potențialilor investitori de îndată ce-i întâlnești. Pitch-ul tău este modul în care îți descrii aplicația în câteva cuvinte și expresii. Mergi la o întâlnire de afaceri, așa că iei liftul până la ultimul etaj. De îndată ce cineva intră în lift, inițiezi o conversație cu el. Ai la dispoziție 30 de secunde înainte ca ușa liftului să se deschidă și ieși la întâlnire. În aceste 30 de secunde, trebuie să fii capabil să descrii conceptul aplicației tale și caracteristicile și scopul software-ului tău. Aceasta este momeala pentru stabilirea unei alte întâlniri în timpul căreia puteți merge mai departe cu aplicația ta și cu alte detalii despre procesul de dezvoltare.
Dacă nu poți face acest lucru în 30 de secunde, va trebui să te întorci și să studiezi mai mult. Trebuie să fii capabil să explici suficient de bine aplicația ta pentru a atrage atenția investitorilor, fără a le pierde timpul. După ce își manifestă interesul, ai puțin timp la îndemână pentru a vă așeza și a vorbi despre detalii mai complexe, cum ar fi cerințele de finanțare, funcționalitate și așa mai departe.
Construiește un pitch deck
Ți-ai înmânat prezentarea unui investitor, iar acesta este gata să audă mai multe. Vei avea nevoie de un pitch deck pentru întâlnirea cu investitorul sau investitorii. Un pitch deck este o prezentare care arată mai în profunzime cum funcționează aplicația ta. Programul de televiziune Imperiul Leilor este un exemplu excelent al modului în care ar trebui să se desfășoare această sesiune de prezentare. Nu umpleți în exces cu detalii neimportante, astfel încât caracteristicile esențiale ale aplicației tale să fie ascunse. Prezentarea obișnuită PowerPoint sau slideshow pentru o prezentare este de obicei formatată, dar nu folosi exact scriptul pe care îl vei folosi în întâlnire. Aceasta este o oportunitate de a afișa grafice, statistici, branding și alte elemente vizuale pentru a ilustra ceea ce spui. La urma urmei, dacă investitorii voiau să citeascăi, ar fi cerut un document dacă nu ar fi vrut să se întâlnească personal cu tine, astfel că nu insista cu detaliile irelevante prea mult.
Aruncă o privire la pitch-deck-ul Uber din 2008.
Creează un demo sau un MVP
Crearea unui demo sau MVP al aplicației tale este similară cu branding-ul, prin aceea că le permite investitorilor să-și imagineze ceva. Construirea unui MVP demonstrează angajamentul tău de a face din acest software următorul lucru care contează și pe care îți vei concentra timpul și priceperea. De asemenea, oferă investitorilor șansa de a examina și de a interacționa cu conceptul tău, mai degrabă decât să te audă vorbind despre el. O demonstrație a aplicației tale poate fi fie un wireframe sau prototip vizual, fie aplicația pe care ai lansat-o deja. Trebuie să ai în vedere că o să existe posibilitatea apariției de bug-uri sau probleme dacă oferi o experiență demo interactivă. Oricum, investitorii vor fi impresionați că ai depus atât de mult efort pentru a îți lansa aplicația, indiferent de drumul pe care îl urmezi.
Brainic este o firmă de dezvoltare de software și aplicații mobile care vă poate ajuta să vă aduceți aplicația la viață, dezvoltând un MVP înainte de a-l prezenta investitorilor. Hai sa vorbim.
Care sunt rundele de finanțare?
Ești aproape gata să te prezinți investitorilor dacă ai rezolvat toate neconformitățile în conceptul aplicației tale. Există mai multe runde de finanțare prin care trec majoritatea startup-urilor sau companiilor și este vital să înțelegem ce implică toate acestea. Vei contacta o varietate de investitori care au obiective distincte pentru unde ar trebui să meargă banii lor cu fiecare rundă de finanțare. Rundele de finanțare permit aplicației sau afacerii tale să progreseze de la o etapă la alta pe măsură ce sunt adăugate noi funcții.
Runda “Pre-Seed”
Runda de pre-seed este prima fază semnificativă în strângerea de fonduri pentru startup. Acesta este momentul în care conceptul tău încă se dezvoltă și nu s-a materializat încă. Deoarece majoritatea investițiilor provin de la prieteni și familie și din banii tăi, această rundă este considerată una informală. Vinzi o idee potențială și cauți investiții în fondatori (în tine sau voi) în această etapă. În runda de pre-seed, este obișnuit ca investitorii să ofere fonduri pentru recrutarea unei echipe, dezvoltarea unui MVP și căpătarea de tracțiune pentru a vedea dacă există cerere sau nevoie în piață pentru conceptul tău. Investițiile totale în runda de pre-seed sunt, în general, în jur de 100 mii de euro sau mai puțin. Nu lăsa asta să te sperie; este doar începutul călătoriei.
Runda “Seed”
Lucrurile devin interesante, iar startup-urile încep să câștige banii de care au nevoie pentru a-și atinge obiectivele. Startup-ul tău nu este încă pe deplin operațional în faza incipientă, deoarece încă lucrezi la perfecționarea produsului sau serviciului tău. Cauți finanțare pentru a efectua cercetări suplimentare asupra produsului, pentru a începe să testezi potrivirea produs-piață, pentru a stabili cerințele operaționale de angajare și pentru a dezvolta produsul. Investițiile totale în această rundă pot varia de la câteva mii sau zeci de mii de euro până la câteva milioane de euro, deoarece se concentrează pe creșterea companiei în stadiile incipiente. Investitorii de tip angel, capitaliștii de risc (venture capitalists) în stadiu incipient și incubatoarele de startup-uri care cred în potențialul tău de startup și sunt pregătiți să își asume o șansă sunt cunoscuți ca investitori de tip seed.
Seria A
Ai succes dacă ai ajuns atât de departe într-o rundă de finanțare din seria A. A ajunge la Seria A implică, în general, că ați demonstrat o dovadă a conceptului, ați stabilit obiectivul principal al mărcii sau al produsului și ați arătat dovezi de potrivire produs-piață. Acesta este momentul în care începeți să vă concentrați pe dezvoltarea companiei și a produsului în mod serios. Banii din seria A vă permit să dedicați mai mult timp și energie pentru creșterea afacerii și a produsului pentru scalabilitate, concentrându-vă și pe marketing. Investiția medie din seria A este între 2 și 15 milioane de dolari, firmele de capital de risc, investitorii „super” îngeri și birourile de familie reprezentând majoritatea investițiilor.
Seriile B, C…
A ajunge la Seria B și nu numai este o realizare semnificativă pentru compania ta. Seria B se referă la extinderea și sporirea succesului business-ului tău, de la extinderea internațională până la creșterea personalului. Deoarece marketingul tău este activ, dezvoltarea produsului este constantă, iar utilizatorii produsului sunt implicați și rămân cu tine, startup-ul face progrese semnificative (dacă nu a făcut deja). Investițiile din seria B sunt în medie de câteva milioane sau zeci de milioane de euro de la capitaliști de risc și posibili investitori corporativi. După seria B, orice runde suplimentare de finanțare se concentrează pe listarea startup-ului tău, căutarea de achiziții în industrie sau intrarea pe noi piețe.
Tipuri de finanțare pentru aplicația ta
Acum că ți-ai extins conceptul și înțelegi mai bine procesul de finanțare, este timpul să contactezi investitorii. „Investitor” este un termen larg care acoperă diverse persoane interesate să finanțeze aplicația ta. Aceștia sunt numiți investitori pentru că investesc bani și dețin o participație în proiectul tău, fie că sunt familie și prieteni sau capitaliști de risc. Ei cred că conceptul tău are șanse mari de a reuși; prin urmare, vor să se implice în succesul acestuia. Deci, să ne uităm la numeroasele tipuri de investitori pe care i-ai putea întâlni.
Finanțare angel sau seed
Finanțarea Seed sau Angel este o investiție care vine atunci când aplicația este încă în faza de concept. Pentru că ceri bani pentru ceva ce nu a fost încă construit, finanțarea angerilor este mai greu de obținut. Pentru ca investitorii să fie dispuși să-și pună banii jos, trebuie să oferiți un argument convingător în care merită să investești în conceptul tău. Asigură-te că ți-ai făcut temele și că ești pregătit să răspunzi oricărei întrebări, deoarece acesta este un risc uriaș pe care îl vor avea. Investitorii vor avea mai multe șanse să vă susțină dacă cred că ceea ce prezinți este un nou concept care va avea un impact semnificativ asupra industriei (și că vor vedea o rentabilitate semnificativă a investiției lor).
Capitaliștii de risc
Multe dintre cele mai faimoase și cunoscute companii obțin finanțare cu capital de risc pentru business-urile lor. Acest lucru necesită timp. În general, trebuie să fii operațional pentru a primi finanțare cu capital de risc, deși nu este întotdeauna cazul. Acest lucru indică faptul că aplicația ta are validitate și o traiectorie viitoare clară. Pentru că își doresc o rentabilitate rapidă a investiției, va trebui să ai o prezentare convingătoare și să fii pregătit să îți modelezi ideile de în funcție de investitori, care doresc o rentabilitate rapidă a banilor lor. Ei cred în conceptul tău, dar vor dori să facă câteva ajustări pentru ca acesta să aibă succes rapid. Amintește-ți, obținerea de finanțare cu capital de risc necesită timp; se poate întâmpla la începutul existenței produsului sau mai târziu, după ce ați prins o anumită tracțiune.
Bootstrapping
Bootstrapping-ul este o formă de finanțare pentru startup destul de simplă. Puteți începe cu banii proprii, veniturile din salariul de la locul de muncă, investițiile existente sau orice altă sursă de fonduri personale. Dacă este fezabil, folosiți proprii bani pentru a începe. Singurul beneficiu semnificativ al bootstrapping-ului este că vă permite controlul complet și proprietatea asupra software-ului și întregului proces. Cu banii tăi, poți, cel puțin, să creezi un prototip pentru a-ți valida conceptul. Bootstrapping-ul este uneori suficient pentru a permite unei aplicații să aibă succes; cu alte ocazii, este o metodă excelentă de a te juca puțin înainte de a te apropia de investitori.
Crowdfunding
Tehnologia a avansat, iar crowdfundingul a evoluat într-o metodă populară de finanțare, care uneori duce la câștiguri uimitoare. Crowdfundingul este un tip de strângere de fonduri realizat online prin eforturi de colaborare. În funcție de traseul tău, poate părea diferit față de crowdfundingul bazat pe donații. Există trei tipuri semnificative de crowdfunding: bazat pe donații, pe bază de recompense și pe bază de investiții.
Finanțarea bazată pe donații este relativ simplă. Utilizatorii pot folosi site-uri precum GoFundMe pentru a strânge bani pentru a face față dificultăților personale. Este un efort de colaborare de a strânge fonduri în întregime online, fie pentru asistență în caz de dezastre naturale, tratamente pentru cancer sau asistență la dezastre naturale. Ideea de bază a strângerii de fonduri pe bază de donații este că contribuitorii nu se așteaptă la nimic.
Crowdfunding-ul bazat pe recompense este o altă metodă de finanțare care a câștigat popularitate în ultimii câțiva ani. Antreprenorii, inventatorii și chiar realizatorii de film folosesc de obicei fondurile participative pentru a strânge bani pentru eforturile lor de dezvoltare și producție. Donatorii primesc o recompensă în schimbul donației lor, fie că este vorba de acces anticipat la o aplicație, un produs gratuit sau de a avea numele în creditele unui film. Finanțarea bazată pe recompense diferă de cea bazată pe donație prin faptul că se concentrează pe furnizarea de ceva de valoare în schimbul banilor unui donator.
A treia formă de crowdfunding este finanțarea prin capital propriu (sau investiții). Antreprenorii folosesc vânzarea titlurilor de valoare (acțiuni, datorii, cotă-parte din venituri etc.) în compania lor pentru a strânge capital sub formă de finanțare pentru investiții. Sună cunoscut, nu-i așa? În finanțarea investițiilor, antreprenorul care strânge banii are control total asupra a ceea ce poate vinde și cât este dispus să ofere. Sarcina investitorilor este simplă: investește și câștigă profit.
Concursuri de aplicații
Concursurile de aplicații sunt organizate în întreaga lume, de obicei de incubatoare de afaceri precum Y Combinator. Deși aceste competiții sunt extrem de competitive, ele permit antreprenorilor să-și prezinte conceptele investitorilor și directorilor de companii. Investitorii și capitaliștii de risc judecă în general aceste concursuri. Premiul în bani pentru concursul de aplicații este similar cu investiția de tip angel, deoarece premiile concursului de aplicații sunt folosite pentru a finanța o idee. Chiar dacă nu câștigați primul loc, această oportunitate vă permite să prezentați conceptul dumneavoastră investitorilor și, eventual, să formați conexiuni personale cu aceștia pentru viitor.
Rețea personală
Obținerea finanțării inițiale pentru aplicația ta poate fi obținută și prin concentrarea asupra persoanelor pe care le cunoașteți deja. Prietenii și familia sunt o sursă excelentă de bani, dar se recomandă crearea de rețele dincolo de cercul tău apropiat. Ia în considerare legăturile interne (profesori, foști colegi, șefi etc.) pentru a vedea dacă vă pot ajuta sau, mai bine, pe cine cunosc ei. Una dintre aceste legături interne probabil cunoaște pe cineva care poate ajuta sau cunoaște pe cineva care ar putea face o recomandare. Când îți folosești conexiunile, totul este despre crearea de relații și despre cine cunoști și care te-ar putea ajuta să dai viață aplicației tale.
Ce trebuie să faci după ce aplicația ta este finanțată
Ce se întâmplă după ce primești bani pentru investiții? Deoarece există întotdeauna loc de îmbunătățire în aplicația ta, de obicei nu există un punct de oprire. Continuă să îți îmbunătățești aplicația și să obții mai mulți adepți pe măsură ce continui să o dezvolți; continuă să cauți feedbackul utilizatorilor și părerea investitorilor pe măsură ce mergi mai departe. Pe parcursul diferitelor runde de finanțare, vei atinge repere pentru a trece la următoarea rundă și vei întâlni mai mulți investitori proeminenți. Poți adăuga funcții suplimentare sau poți îmbunătăți în continuare software-ul investind mai mulți bani.
Este un proces de transformare a aplicației din concept în realitate. Nu este simplu, dar poți atinge succesul dacă ești pregătit să depui efort. Poți continua să îți îmbunătățești aplicația și, cu ajutorul unei companii de dezvoltare aplicații mobile, aceasta ar putea atinge noi culmi de popularitate.
