Cum obții investiții pentru dezvoltarea de aplicații mobile – ghid

În trimestrul 4 al anului 2020 știm ca existau în total 5,23 milioane de aplicații mobile in Google Play și App Store, conform studiilor Statista. Pe de altă parte vedem și că în 2019 rata de abandon a folosirii aplicațiilor mobile de către utilizatori a fost de 25% la nivel mondial, conform aceleiași surse. Dacă te întrebi ce trebuie să faci pentru a obține investiții pentru dezvoltarea de aplicații mobile într-un mediu atât de competitiv, te invităm să citești mai departe.

Ce pași trebuie să urmezi pentru a obține finanțare pentru dezvoltarea de aplicații mobile?

În primul rând trebuie să conștientizezi că este vorba de o afacere, nu doar de dezvoltarea unei aplicații. Pentru a avea succes în demersul tău, trebuie să o tratezi ca atare. Înainte de a merge cu ideea ta către potențialii investitori în încercarea de a obține fonduri, iată ce trebuie să faci:

  1. Cercetează cât mai mult piața pe care vrei să o adresezi. În momentul în care vrei să prezinți proiectul investitorilor trebuie ca discursul tău să fie foarte bine argumentat. Trebuie să arăți că ai studiat piața, concurenții, potențialii clienți și te-ai gândit la o poziționare în tot acest context. Investitorii vor să obțină profit din această afacere, gândește-te mereu la acest lucru când le prezinți ideea ta. În spatele unei aplicații originale și cu potențial de succes stă această cercetare și înțelegere a pieței care contribuie foarte mult la reușita ei. 
  2. Dezvoltă un brand pentru aplicația ta. Dacă crezi că succesul aplicației tale stă doar în funcționalitățile ei și partea de programare, riști să eșuezi chiar având o idee foarte bună. Contează să dezvolți un produs bun, dar dacă lumea nu știe de el și nu îi înțelege valoarea în raport cu competitorii tăi, nu îl va folosi. Același lucru este valabil și în cazul investitorilor. Un brand îi va ajuta să își creeze o imagine mentală a produsului tău și să depășească stadiul doar de idee. 
  3. Prezintă ideea ta investitorilor. Partea de prezentare conține de fapt două etape:
    • Prima este cea a unei prezentări cât mai scurte și concise, de 30 de secunde sau 1 minut. Obiectivul tău aici este sa trezești interesul unui investitor și să îl convingi să te primească la o a doua întâlnire în care îi vei prezenta mai în detaliu ideea ta. Aceasta mai este cunoscută și sub denumirea de Elevator Pitch
    • Prezentarea mai detaliată a ideii tale de aplicație structurată într-un Pitch deck. Aceasta va fi făcută la cea de-a doua întâlnire, atunci când potențialul investitor a fost de acord să îți acorde din timpul lui pentru a afla mai multe despre proiect. Este important aici să fii consecvent, să incluzi date esențiale despre aplicație, grafice, avantajele tale competitive, problema pe care o rezolvă aplicația și contextul de piață. Este partea care te poate conduce către obținerea unei investiții dacă ai finalizat cu succes primele două etape, de cercetare și branding.  
  4. Creează un MVP sau o versiune demo a aplicației tale. Cu cât ideea ta este adusă mai mult la viață și se transformă într-un produs palpabil, cu atât cresc șansele tale de succes în obținerea de finanțări. Poți crea un MVP în partea de cercetare pentru a testa piața, fără costuri foarte mari și în același timp să îl folosești în abordarea potențialilor investitori. 

Abordează investitorii potriviți în funcție de stadiul proiectului tău

Atunci când cauți oportunități de investiții pentru afacerea ta, trebuie să ai în vedere care sunt tipurile de investitori pe care îi poți aborda, și mai ales ce moment din dezvoltarea business-ului tău este potrivit pentru fiecare dintre ei. Iată deci ce surse de finanțare poți folosi pentru dezvoltarea ideei tale:

  1. Prietenii și familia. Aceștia pot investi în afacerea ta, mai ales în primele ei stadii de dezvoltare, atunci când nu există încă dovezi foarte clare are reușitei tale. De ce se întâmplă asta? Simplu, acești oameni te cunosc, iar investiția lor în ideea ta, are la bază încrederea lor în tine și capacitatea ta de a avea succes. Mai mult acești oameni îți pot face recomandări și te pot pune în legătură cu alți potențiali investitori. 
  2. Angel investors –  Ei investesc de obicei resursele proprii în afacerea ta, atunci când ea este încă în stadiul de idee. Pentru că nu există încă nimic palpabil, este un tip de finanțare mai greu de obținut. Aceștia trebuie să fie convinși de faptul că vor obține un ROI semnificativ ca să își asume riscul investiției. De aceea este extrem de important să faci o cercetare cât mai detaliată și să fii pregătit să răspunzi la multe întrebări atunci când vrei să obții o investiție de la ei. 
  3. Capitalul de risc (Venture Capital) – Finanțarea folosind capitalul de risc este o metodă populară printre start-up-uri. În general durează mai mult până vei putea obține o astfel de finanțare. Aceasta probabil se va întâmpla când aplicația ta deja este funcțională și are succes. Te va ajuta foarte mult însă pentru scalabilitate și dezvoltarea afacerii tale pe mai multe planuri.

Vei găsi potențiale surse de finanțare și pe site-uri precum Y Combinator sau Techstars care derulează concursuri sau acceleratoare pentru start-up-uri. 

Există de asemenea varianta de obținere de investiții pentru aplicația ta mobilă prin multifinanțare (crowdfunding). Numeroase site-uri propun astfel de opțiuni, oferind posibilitatea oricui de a investi în proiecte de afaceri ce au potențial de succes. 

Ai trecut deja printr-un proces de obținere de investiții pentru aplicația ta mobilă? Împărtășește experiența ta într-un comentariu în secțiunea de mai jos.